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知识改变命运,学习成就未来——津大盛源集团植物营养与营销协会会员心声

浏览次数: 日期:2019年1月4日 18:43
 
培训学习惠农利商,提升津大盛源品牌含金量
——津大盛源集团植物营养与营销协会副会长   大连云峰农业发展有限公司  李云峰
 
      我公司与津大盛源集团合作已有5个年头了,从最初的1000吨到现在的5000多吨,从普通的经销商发展到现在成为津大盛源集团植物营养与营销协会副会长,这一路的成长,都离不开津大盛源的支持与帮扶。
 
      津大盛源集团给我们提供了优秀的农化服务团队,帮我们到田间地头去做服务,做回访,组织多场农民观摩会,拉近了津大盛源品牌与农户之间的距离,加深了农户对津大盛源品牌的认识,让农户觉得用津大盛源螯合肥放心、省心。近几年来,津大盛源集团又组织了冬季培训会,庄河地区参加学习并受益的农户达3000人以上,进一步提高了津大盛源品牌在庄河地区的影响力。农户来到津大盛源集团,参观厂区,受到了津大盛源人的热情款待,厂区的规模、原料的配备、生产的自动化、产品的品相等等,更是得到了广大农户的认可和好评。津大盛源集团讲师的专业知识丰富,讲解生动实用,现场为广大农户解答种植方面的问题和解决方法,调动了农户的参与积极性并且吸引了更多的新农户踊跃报名。
 
      经过多年的共同努力,津大盛源品牌如今在庄河地区已经是家喻户晓、妇孺皆知,提到津大盛源都说螯合肥好,这不仅让我们的肥料销量大幅增加,更让老百姓对我云峰公司有了更深的认识和认可,同时也增强了我们和二级商对销售津大盛源螯合肥的信心。
 
     希望津大盛源品牌越做越好,让更多的农户受益,我们也好借助津大盛源品牌做大做强。
 
 
“讲习所”开到田间地头,科技下乡促销售增长
——津大盛源集团植物营养与营销协会常务理事   通辽市科尔沁区木里图镇新业种子化肥农药经销处      宋廷霞         
 
      我公司位于美丽的科尔沁大草原,这里隶属于中国的重要玉米主产区——通辽地区。 
     
      我与辽宁津大盛源集团合作已经有10年了,从一开始总销量不足60吨到今天的两个专营店销售1900吨,这一路都离不开津大盛源一路支持和陪伴。津大盛源品牌现在在我区域已是家喻户晓产品销量节节攀升的同时,也带动了我公司种子、农药的销量,使我公司在同行业竞争中脱颖而出,这是对我十年跟随津大的最大褒奖!
 
      津大盛源集团有一批高素质的销售和农化科普团队,被誉为“新时代农民讲习所”,他们深入基层,开展科技培训、咨询服务、新品种、新技术推广等活动,将科普带进乡村,提高农民科学认知水平。我们不缺的是村里的关系和人气,所以相互把我们的优势做了充分补充。这几年在津大盛源集团的帮助下,每年开科普培训会,订货会,现场订货现场促销,效果非常好。再有就是我们坚持回访。卖上津大盛源螯合肥后,一开始是在津大盛源业务员的带领下,硬着头皮走了田间地头,不看不知道,一看吓一跳啊,津大盛源产品和我以前卖的化肥真是不一样,哪里的苗又黑又绿,哪里就是用我们津大盛源的螯合肥。到后来再回访,我走到哪里都很有自信。而且公司会不定期的召开经纪人和农民培训,不仅提高了自己团队的素质,也提高了农民对津大盛源化肥的认可。知识改变命运,学习成就未来,这一点是让我深深受益,在公司好的学习和合作环境下,我相信我们的事业会越做越好!
 
 
与时俱进,谋势而行,机会只给有准备的人
——津大盛源集团植物营养与营销协会常务理事   辛集市绿苗植保科技服务站   王计锁
 
 
       随着国家各种惠农政策的出台和大力推进,种植结构的逐步调整,像辽宁津大这样高科技产品的投入,大量的种植户、农业合作社、家庭农场、观光农业、有机生态农业基地等土地经营者的出现,农户思想意识的逐步转变,农资市场也在悄悄发生变化,充分表明价格战将不再是市场竞争的主线。不讲诚信的商家的生存空间将逐渐减少,在这种形势下,做为农资经销商该何去何从,该怎么做才能实现长远发展,把企业越做越活呢?我认为应该不断学习并借鉴他人的成功经验,借鉴转型引进新模式、发展新战略。厂商深度合作,不断地交流学习证明这是完全正确的,还应做好以下几点:
 
      一、认真做好事情:针对每一个农资人来讲,大家都知道,一个农资企业销售状况的好坏在于业务员敏锐的市场洞察和对市场操作的把控表现。现代农民对农业植保技术,如何增产增收,求知若渴,这给我们带来良好机遇。这就要求我们不断地学习技术知识、产品知识,发扬创业精神和敬业精神并要善于捕捉市场信息。津大盛源螯合肥从投入市场至今能取得良好的销售业绩是因为做了大量的宣传、推广、培训工作,像技术讲座、农民会、观摩会、试范田等宣传手段,一直不间断地做,并且越做越好,才有了今天的局面。津大盛源集团也多次组织关内经营企业、种植大户、零售商、农技推广员赴公司总部培训学习,推广螯合肥技术,深受各界好评,使得津大盛源品牌迅速成长并占领市场。这就是做好培训学习这项事情所带来的丰硕成果。同时在实际操作中保持踏踏实实、兢兢业业、规规矩矩的作风,真正把所学到知识,运用到市场中去,力求把公司交代的任务完成好、落实好,实现新的销售突破,市场拓展才会得心应手。 
 
      二、仔细研究市场,市场对企业来说就是盘子,对于销售人员来说就是格局。如何把盘子越做越大,如何突破瓶颈和进一步扩大销量,这就需要对市场进行深入调研和理性分析,切忌闭门造车、盲目投入。市场缺口是什么?目前市场状况如何?农民的需求是什么?如何开发和优化渠道?区域内种植结构如何?这都必须成为我们日常学习的必选课题。理性做好分析研究,适时作出相应布局,才会取得丰厚的市场回报。
 
     三、因势造势,这对农资产品而言也是企业的灵魂和赖以生存的向心力。看清形势学习和借鉴他人的成功经验,成就自己的经典模式,就像我们绿苗植保联合辛集市农牧局、农广校以及辽宁津大肥业通过信息培训,组织参观学习,结合市场形势发展,加上我们销售人员针对产品特点,以及种植产品的效果进行大力宣传和推广,造出强大声势,取得丰硕成果,市场反响强烈,争先去做,也使津大系列螯合肥品牌在辛集地区家喻户晓,人尽皆知。
 
     所以不管是做事,市场还是形式造势,在农资经营中都是相辅相成,公司做到势(跟进形式)敢作敢当,因势谋事,谋势而行,业务员做到不断交流学习,与时俱进,才能信心百倍地去实现自己的价值和梦想。
 
 
“扶上马,送一程”,协会科普培训为我添信心
——津大盛源集团植物营养与营销协会常务理事   虎林市虎林镇供销合作社一百家生资商店   贺金贵
 
      我刚从事农资行业时经营上一直没有提升,直到2016年我和津大盛源集团签订了“嘉旺”品牌的代理合作协议。至今已经走过三年的时光,期间我多次到公司,聆听了多场公司组织的科普培训会议,受益匪浅,并且在2018年10月我有幸参加了公司组织的海南高端商务会议培训,让我在经营上茅塞顿开。
 
      通过公司的科普培训给我很多启发:首先,现在的农民很多人仅凭多年耕种的老经验,被一些人云亦云的伪科学迷惑。曾经我就遇到这样的问题,因为我这个区域是水田区,农民多年有使用尿素的习惯,经过我的学习和田间观察,尿素的弊端很多,返青的时候因为尿素属于寒凉性质的肥料,造成水温低,水稻苗扎根慢,很多弱苗会出现大缓苗,后期水稻发育缓慢,如果任由农民按照传统方式,后期长势不好会把责任推给我销售的肥料上,反而不利于自己品牌肥的销售。我就这个问题结合公司的科普培训计划,在当地组织了多场针对插秧后期管理的科普培训会议,有针对性的和农户一对一交流指导,不但顺利的把公司的20-0-0返青客杈肥销售给农户,给自己带来了效益,也让困扰农民朋友多年的缓苗扎根问题从根本上给予了解决,给我的店带来了良好的商誉。
 
       其次,我地区农民朋友在使用底肥上存在着过度关注成本,前期不舍得施肥,后期盲目施肥的错误做法,致使水稻出现前期发育不好,后期盲目徒长的情况,造成倒伏、稻瘟病等不良后果出现,经过我和公司共同策划的“水稻增产专题科普培训会议”几次成功召开,我主推的“嘉旺”13-20-15聚能肥,成功的推向市场,初步实现了国家和公司提倡的“化肥零增长”目标,农民朋友在不增加投入的前提下,水稻的整个生育期健康无病害,成熟期籽粒饱满度明显提高,千粒重同比均有较大提高,出现了许多位高产农户,亩产圆粒水稻1400斤,长粒水稻亩产1200斤,不再是我地区产量的瓶颈,反而是常态化的一种表现。
 
      “扶上马,送一程”,协会科普培训为我添信心。津大盛源集团是资金安全、产品放心、讲诚信的平台,是我一往无前的强大后盾,我坚信2019年乃至更遥远的未来,我和我地区的各位农户都会有一个更加美好的前景。  

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